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La pregunta sobre cómo atraer pacientes potenciales a tu negocio médico, es probablemente la más difícil que te hayas planteado en tu carrera médica.

Sin embargo, podemos ayudarte a responder cómo atraer pacientes potenciales, y lo haremos en este artículo que te permitirá obtener consejos prácticos para incrementar tus ingresos a través de tus servicios médicos.

Cómo atraer pacientes potenciales: Consejo #1

El primer consejo que podemos darte para ayudarte a generar más y mejores ingresos para atraer pacientes potenciales a tu negocio es: segmenta y define a tu paciente ideal.

El sector de la salud es muy amplio, y ya lo sabes. Aún y cuando tienes una especialidad, existen segmentos muy variados de pacientes.

Por eso necesita segmentar y definir a tu paciente ideal.

¿Cómo lo haces?

Haz un buyer persona de tu paciente ideal

No vamos a complicarte con los términos, pero es necesario que puedas tenerlos en cuenta.

Si te preguntas cómo atraer pacientes potenciales, entonces comienza por crear una representación ficticia de tu paciente ideal.

Eso es un Buyer Persona: una representación ficticia en la que reúnas las características de tu paciente ideal.

Esto lo haces respondiendo preguntas cómo:

  • ¿Edad de tu paciente ideal?
  • ¿De cuántos son los ingresos mensuales de tu paciente ideal?
  • ¿Cuál es su carga familiar?
  • ¿Qué problemas de salud necesita resolver?
  • ¿Cuánto está dispuesto a pagar?
  • ¿En qué zona geográfica se encuentra tu paciente ideal?
  • ¿A través de qué medios busca información respecto a su salud?

Estas, entre otras preguntas, te ayudarán a segmenta y definir a tu paciente ideal.

Pregúntate qué quieren tus pacientes ideales

Pensarás: lo que quieren es estar sanos.

Es una respuesta válida, pero una persona consciente sabe que la sanidad es progresiva, así que cuando un paciente va a un consultorio está buscando algo más que sanarse, es decir, un factor adicional.

Este factor puede ser:

  • Amabilidad.
  • Seguridad.
  • Profesionalismo.
  • Buenos equipos médicos.
  • Opciones de pago.
  • Entre otros.

Define qué factor es de más importancia para tu paciente potencial.

Ahora te preguntarás, ¿para qué necesito dar este paso? Vamos con el segundo consejo.

Cómo atraer pacientes potenciales: Consejo #2

El segundo consejo te permitirá saber por qué debes dar el paso anterior y cómo atraer pacientes potenciales: aborda a tus clientes potenciales a través de sus canales de información.

Pero debemos hacer una pausa. En la actualidad la gran mayoría de personas buscan información de salud en Internet.

Y por Internet nos referimos a

  • Páginas web
  • Portales
  • Blog
  • Redes Sociales

Y entre las redes sociales hay otros segmentos, como Facebook, Instagram, Twitter, y otras más.

Por lo tanto, de acuerdo al canal que use tu paciente ideal puedes decidir por donde promocionar tus servicios médicos.

¿Cómo saber qué canales usan mis pacientes ideales?

Recuerda, primero tienes que segmentar. Pero debes saber que la segmentación no es un acto de adivinanzas.

Tú tienes una gran ventaja, y es que ya tienes pacientes que visitan tu consultorio. Entonces, decide cuáles de ellos representan el tipo de pacientes con los que siempre quisieras trabajar.

Así que si quieres saber cómo atraer pacientes potenciales debes preguntarle a esos pacientes con los que disfrutas trabajando, cuáles son sus redes sociales de preferencia y qué tipo de sitios web visitan.

Usa los canales a tu favor

Lo que continúa es usar los canales de información a favor de tus servicios.

¿Cómo puedes hacerlo?

Publicando información que sea de interés para tus pacientes ideales, de esa forma querrán seguirte para seguir disfrutando la información que les suministras.

Y esto dará como resultado que quieran conocer tus servicios y contratarlos.

Crea un mensaje efectivo

Es importante que el mensaje que vayas a comunicar a tus pacientes potenciales sea claro y fácil de entender para ellos.

Los pacientes no son médicos, tenlo presente. Si quieres saber cómo atraer pacientes potenciales, ten en cuenta que debes hablar el lenguaje que ellos hablan.

En tu comunicación necesitas resaltar ese factor que buscan, presentarles una promesa específica y que apunte a resolver sus problemas e inquietudes.

Define bien tu servicio antes de comunicarlo, así lograrás brindar claridad.

¿Qué necesitas para atraer pacientes potenciales?

Además de la información para definir a tu buyer persona, también necesitas recursos.

A estas alturas ya sabes que los resultados se dan de acuerdo a la inversión de tiempo, dinero y energía que haces.

Pero con recursos nos referimos a plataformas. Algunos de esos recursos que te recomendamos, son:

  • Página web
  • Landing page
  • Secuencias de email
  • Copys persuasivos para redes sociales

Estos son los recursos básicos, además también necesitas una agencia especialista en marketing de salud, es así como lograrás una gestión de alto nivel.

Ya sabes cómo atraer pacientes potenciales ¡Ahora actúa!

Estos son los pasos más básicos, la información y conocimiento que debes tener para saber cómo atraer pacientes potenciales a tu consultoría médico.

De hecho, puedes brindar servicios médicos a distancias, como asesorías o consultorías, y con los consejos que te hemos dado podrás generar ingresos extras al consultorio.

Te recomendamos que busques la asesoría de expertos en marketing en el sector de salud, nosotros podemos ayudarte.

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82 respuestas

  1. Learn several foreign languages

    It’s nice to come to Italy and say “Buongiorno!” passing waiter. And then catch the admiring glances of those with whom you came. Is not it? But it has long been known that learning foreign languages contributes to the development of a good memory. It’s also very interesting! So why not take advantage of this?

    These are effective methods for training memory. But there is also something interesting. Memory is inextricably linked to proper and good brain function. This means that stimulating its work allows you to improve memory:

    It has been proven that regular sports activities increase brain activity and improve memory;
    No to gray days! It is well remembered that that does not fit into the framework of everyday life. Try to change the environment, add bright colors, go to the store on a new path … It is not necessary to radically change your life. Just add something new to your daily routine, and your brain will work with renewed vigor;
    Add new habits. For example, tidying up your desk in the morning is a great start to a productive day!
    Meditation, relaxation make the brain switch, relax. This means that he will perform new tasks with renewed vigor;
    Music has a magical effect on our brain. It has been proven that people who practice music have better memory and analytical skills;
    Teamwork. Brainstorms have proven their effectiveness more than once. And now scientists have proven that the decisions made in the team were more accurate and faster. They attribute this to the fact that information is easier to perceive and assimilate during communication. Therefore, solve problems together!
    The brain assimilates and sorts information while we sleep. So don’t ignore this process.
    Conclusion

    This is just a small part of the effective techniques for developing memory. But simple reading will not work. Apply these techniques. Remember, only 50% of the result depends on the doctor, and the remaining 50% on the patient. Without working on yourself, you will never reach the top.
    Figure 1. Sample structure of coursework
    The above structure can only serve as a guide. When giving the assignment to write a term paper, the teacher usually shows a sample of drawing up a plan, explains which sections should be contained in it.
    How to write the introduction of a term paper correctly

    The introduction is what is always read. If the main part of the commission (and even the leader, if he is not very conscientious) can skim through, then the first pages of the text will certainly receive close attention. As the title implies, this section serves to introduce readers to the course of the matter, to briefly describe the research. The introduction consists of typical parts:
    Relevance of the topic. You need to explain why you chose this particular topic, why it should be considered. The arguments presented depend significantly on the direction of the research – it can be either the novelty of the topic (“in connection with active changes in this area”), or its controversial nature (when one large scientific school expresses one opinion, and another – another), or practical significance. For historical topics, it is necessary to establish a connection with the present, to trace what the events of the past are affecting now, to draw parallels.
    Objective. A goal is what you want to achieve as a result of your research. For undergraduate coursework, the goal may be to “learn” something, or “systematize knowledge” about something. In senior years, the work is more practical in nature, and the goals change – “to formulate recommendations for improvement”, “to develop a project”, “to identify ways to improve efficiency.”
    Work tasks are a kind of “steps” to achieve the goal. If the goal of the work is one, then there are several tasks. Their number should correspond to the number of paragraphs in the work plan. Each item in the table of contents is a separate task.
    Dated using verbs – “analyze”, “consider”, “characterize”, “describe”, “classify”, “reveal” and others.

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  2. Pingback: coupon viagra

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