Índice de Contenido

Hoy en día la demanda de servicios médicos sigue creciendo, pero también la competencia. Es por eso que necesitas conocer cómo atraer más pacientes al consultorio.

Son muchas las estrategias tradicionales que puedes implementar, y que seguro ya has pensado.

Sin embargo, en la actualidad es posible contar con otras estrategias que permiten un mejor y mayor alcance.

La mayoría de médicos, que no conocen las grandes ventajas del marketing digital, optan por:

  • Publicidad en radio.
  • Promoción en medios impresos.
  • Anuncios en TV.
  • Volantes y material impreso.
  • Avisos y vayas publicitarias en avenidas o sectores claves.
  • Entre otros.

¿Has estado pensando en alguna de estas opciones?

La verdad es que no son las más ideales, porque el comportamiento de compra de los clientes potenciales ha cambiado.

Ya no basta con tener una publicidad, o con hacer que el nombre de tu consultorio suene y aparezca en todas partes.

Te invitamos a seguir leyendo y conocer el secreto para atraer más pacientes a tu consultorio.

Atraer más pacientes a tu consultorio es posible.

En primer lugar, no queremos ofrecerte una fórmula mágica. Cuando decimos secreto nos referimos a uno que ha sido probado, que funciona porque se fundamenta en acciones prácticas.

Si ya has leído nuestros artículos anteriores conocerás la gran importancia de una página web para servicios médicostambién sabrás que puedes atraer pacientes potenciales a tu sitio web.

Hoy queremos que tengas conocimiento sobre el arma secreta del marketing digital para atraer más pacientes al consultorio.

Se trata del Inbound Marketing.

¿Qué es el Inbound Marketing y cómo ayuda a atraer más pacientes al consultorio?

El Inbound Marketing consiste en una metodología completa, la cual se compone de diferentes tecnologías del marketing online.

El objetivo del inbound marketing es atraer clientes potenciales a los negocios.

De manera que, si hablamos del sector de la salud y la medicina, podríamos asegurar que el Inbound Marketing ayuda a atraer más pacientes al consultorio.

La premisa del inbound marketing es atraer a los usuarios que buscan información en Internet. Por lo tanto, lo primero que necesitas para implementar esta metodología es tener una página web para médicos.

La publicidad tradicional, como establecimos al inicio de este artículo, ya no es suficiente ni efectiva.

Existe una gran diferencia entre la publicidad tradicional y el Inbound Marketing, y es que esta última metodología no es intrusiva.

Lo anterior significa que no se busca interrumpir las actividades de un cliente potencial para presentarle los servicios de salud.

Se trata más bien de estar en el nicho de mercado, en el momento de la exploración y así brindarle la oportunidad a los pacientes potenciales de conocer sobre tu consultorio de servicios médicos.

¿Qué se necesita para implementar el Inbound Marketing?

Ya hemos mencionado que lo primero que necesitas es una página web. Pero no solo una página, sino más bien una que cuente con los elementos perfectos para lograr conversiones.

Es por ello que siempre se recomienda dejar el diseño, programación y lanzamiento de un sitio web a una agencia experta en este tipo de servicios.

Si tu sitio web cuenta con los elementos para lograr conversiones, podrás comenzar a atraer pacientes a tu consultorio, mediante una estrategia de inbound marketing.

Pero además de un sitio web, necesitas también una estrategias.

¿Cómo se arma una estrategia de Inbound Marketing para el sector de salud?

Las estrategias de Inbound Marketing requieren de mucho conocimiento y experiencia en el sector al que se va a dirigir la campaña.

Si quieres atraer pacientes a tu consultorio, debes contar con la asesoría de expertos en marketing digital en el sector salud.

El conocimiento de los distintos tipos de pacientes, sus características, las áreas de salud, el comportamiento del mercado, de la competencia que hay en el mercado, son aspectos necesarios para el éxito de una estrategia de Inbound Marketing.

Además, hay que tener en cuenta que una estrategia de inbound marketing busca lograr los objetivos en las etapas de:

  • Atracción.
  • Conversión.
  • Educación.
  • Cierre y Fidelización.

Además de estas etapas, para la definición de una buena estrategia de Inbound Marketing, también es importante contar con un equipo de profesionales en cada área de acción.

Por ejemplo, se necesita de un diseñador web/gráfico/editorial, de un experto en copywriting, de un community manager, y otros expertos.

Breve resumen de las etapas del Inbound Marketing para sector salud.

Por último, te presentaremos un breve resumen de las etapas del Inbound Marketing para que tengas una idea sobre cómo funciona esta metodología a favor del objetivo de atraer más pacientes al consultorio.

Etapa #1: Atracción.

Con el apoyo del marketing de contenido, se genera atracción. El objetivo es generar tráfico hacia el sitio web.

Este tráfico estará conformado de clientes potenciales.

Etapa #2: Conversión.

La conversión consiste en lograr que las visitas dejen los datos. Para ello se ofrecen contenidos a cambio.

A cambio de los datos puedes ofrecerles:

  • eBooks sobre cómo tratar o superar alguna enfermedad.
  • Comparativa de productos como medicamentos.
  • Infografías para conocer mejor ciertas enfermedades o método para curarla.
  • Entre otras cosas.

Etapa #3: Educación.

Ahora que ya has conseguido sus datos, lo que sigue es educar al cliente potencial. Esto es posible mediante la automatización del marketing.

El prospecto a paciente recibirá información de valor por medio de emails. De esa forma los ayudarás a avanzar hacia el proceso de compra.

Etapa #4: Cierre y Fidelización.

El cierre es la venta, luego que has educado a tu paciente potencial mediante la automatización del marketing, puedes presentarle la oferta porque está listo para entenderla y decidirse.

Pero no acaba con la venta. El Inbound Marketing va más allá y propone la fidelización. Hacer que ese cliente que ya ha hecho una compra, continúe comprando y recomiende tus servicios médicos a otros.

Conclusión.

El Inbound Marketing es el arma secreta para atraer más pacientes al consultorio. Es una metodología que ha sido probada y que da resultados.

Desde Web para Médicos te invitamos a aprovechar sus ventajas. En un próximo post te hablaremos más sobre esta metodología.

Comparte este post:
Compartir en facebook
Compartir en twitter
Compartir en linkedin
Compartir en email
Otras publicaciones de Interés

Inscríbete para estar al día con el marketing digital en salud

presencia digital

Plan Básico

US$ 150 Inscripción +
US$ 99 al mes

La solución definitiva para médicos que ya tienen un flujo de pacientes estable y desean una presencia básica en Internet.

Presencia y posicionamiento

Plan Premium

US$ 150 Inscripción +
US$ 199 al mes

La solución definitiva para médicos que tienen un flujo de pacientes pero desean aumentarlo, atrayendo visitas desde Google.