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Descubre la comunicación efectiva para lograr atraer y convertir paciente con tus servicios médicos online, en este artículo te contaremos cómo comunicarte efectivamente.

Ya conoces la importancia de internet para tu negocio.

También sabes que necesitas definir tu paciente ideal para lograr mejores resultados con tu estrategia de marketing, y así atraer clientes que estén dispuestos a pagar el valor de tu negocio.

También estamos seguros de que conoces a tus clientes, de lo contrario no podrías ser efectivo con tus servicios, así que esta es una fortaleza a tu favor.

Ahora bien, esta fortaleza es una oportunidad que puedes estar desperdiciando si no aprovechas Internet.

Debes captar la atención de tus pacientes potenciales efectivamente y te asegurarás de incrementar tus ingresos.

Para ello necesitas en primer lugar definir las características de tus servicios para conectar a través de ellas con tus pacientes, así que descubre la comunicación efectiva en Internet.

La comunicación efectiva en Internet: Aspectos generales.

La comunicación es el recurso esencial para lograr conectarte con tus clientes potenciales.

Nosotros hemos descubierto que la comunicación es el talón de Aquiles de muchos médicos que intentan posicionarse y vender a través de Internet.

Algunos no son conscientes de que tienen ese problema, pues están convencidos de que tienen un buen nivel de comunicación, así que consideran que el problema respecto a la pocas conversiones en internet ha de ser otro.

No dudo de la capacidad que puedes tener para comunicarte. La verdad es que para tener un consultorio o prestar servicios médicos, debes contar con ello.

Sin embargo toma en cuenta que:

  • La comunicación a través de Internet requiere de técnicas específicas de persuasión.
  • La manera en la que el paciente busca información en Internet es diferente, por lo tanto la forma en la que comunicas tus servicios también debe serlo.
  • Si en Internet no captas las atención en los primeros segundos, el usuario abandona y se va.
  • Todos los canales de comunicación de Internet requieren de diferentes métodos.

Si logras encontrar la forma de contextualizar tu forma de comunicarte a través de los medios digitales, podrás obtener buenos resultados.

Así que sigue leyendo y descubre la comunicación efectiva en Internet.

Céntrate en los beneficios.

Los pacientes buscan beneficios. La forma en la que se toman decisiones en base a la información en Internet, lo que se conoce como el comportamiento del usuario, depende esencialmente de una comparación entre los beneficios.

Puedes tener un servicio estrella, ofrecer excelentes planes de servicios de salud, pero no es suficiente.

Por ejemplo, puedes contar con los mejores precios del mercado, pero si los beneficios no están expresados claramente entonces el usuario no tendrá suficiente información para tomar la decisión a tu favor.

Así que descubre la comunicación efectiva en Internet, para lograr una conexión especial con el paciente potencial depende de qué tan claros estén expresados los beneficios de tus servicios.

Como hemos dicho, en Internet hay mucha distracción e información, perder la atención de un usuario es muy fácil.

Céntrate en los beneficios como ganchos para atraer y mantener la atención sobre tu oferta de servicios.

Descubre cómo definir los beneficios de tus servicios médicos.

Existen dos formas de poder definir cuáles son los beneficios que llamarán la atención de tus clientes potenciales en Internet:

  • Analizando el historial de tus pacientes actuales.
  • Mediante un feedback de tus actuales pacientes.

Estamos seguros de que conoces muy bien los beneficios de tus servicios, es posible que tengas un buen historial de ventas y feedback con tus pacientes offline, esto es una gran ventaja a tu favor.

En base al historial y feedback podrás definir mejor los beneficios y ver cuáles son los que captan mejor la atención de tus pacientes y por lo tanto los que tendrás que comunicar mejor en Internet.

Conoce la diferencia entre la comunicación oral y la comunicación efectiva en Internet.

En nuestras entrevistas con clientes hemos notado que muchos saben muy bien cómo comunicar sus ideas oralmente.

Pueden convencerme de comprar sus servicios en una sesión de descubrimiento, pero cuando vamos a sus sitios web o no tienen o no encontramos la misma claridad.

Lo que sucede es que es diferente la forma de comunicación oral y la comunicación  por Internet. Es por eso que insistimos en que sigas leyendo, descubre la comunicación efectiva en Internet.

La diferencia está en: palabras claves.

En internet los usuarios en primer lugar no leen, sino que escanean. Es decir, su mirada pasea por las líneas para ver si encuentran palabras que les enganchen y solo entonces se detienen a leer o pasan hacia otra página web.

Cuando defines tus beneficios y los comunicas a través de Internet, necesitas usar las palabras adecuadas y directas.

Si tu cliente ideal busca una solución, entonces usa la palabra “solución”, si quiere tener éxito, usa la palabra “éxito”.

Construye oraciones con un lenguaje claro y directo, basándote en las palabras que tus clientes buscan en los contenidos que consideran de interés.

Es importante definir esas palabras, porque esto marca la diferencia entre la comunicación oral y la comunicación escrita a través de internet.

Descubre la comunicación efectiva en Internet: Expresa el valor único de tus servicios.

En Internet si algo es necesario es el factor diferencial. Existen muchas opciones de servicios médicos, asesorías y diagnóstico, tratamiento y otros.

Tu paciente ideal puede entrar en Internet y perderse entre opciones sin notar tu presencia web si no destacas, si no eres diferente, si no ofreces un “algo” distinto.

Ese “algo” distinto es el Valor Único. Se trata de la respuesta del por qué tu cliente ideal te debe preferir a ti y no a la competencia.

En primer lugar tienes que descubrir ese Valor Único, eso que marca la diferencia y que te hace sobresalir.

Este valor es un beneficio que ningún otro ofrece y que además es irresistible para tu tipo de cliente ideal porque es lo que está buscando con exactitud.

En segundo lugar necesitas expresar efectivamente ese valor único, tomando en cuenta que el objetivo es persuadir y destacar.

Contáctanos y comunica tu oferta en Internet.

Nosotros te ofrecemos la garantía de un servicio basado en efectividad, tenemos el conocimiento del nicho de salud y del marketing digital.

Contáctanos, tenemos planes y paquetes especiales que se ajustan a tus servicios médicos.

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